Каждый день во всех уголках мира открываются новые компании и фирмы по продаже услуг и товаров разнообразной тематики. Однако свою первую годовщину празднуют лишь 10% «новорожденных». Почему так происходит?
Не зная броду, не суйся в воду
Самая первая ошибка на старте бизнеса – неумение сделать мониторинг предложений на местном рынке. Отличный пример показала многим «тертым калачам» молодая женщина из небольшого сибирского городка, которая обратилась ко мне за помощью в поиске своей идеи бизнеса. Стали выяснять ее внутренние цели, посылы, пришли к выводу, что ей интересно все, что связано с организацией детского досуга. Однако при анализе предложений конкурентов на рынке оказалось, что до нее предприимчивые педагоги уже открыли и центры детского творчества, и предложили услуги присмотра за детьми и тому подобное.
В данном случае можно предпринять попытку создать что-то уникальное, в чем-то опередив и подвинув конкурентов. Либо продолжать поиск идеи, выявляя внутренние потребности потенциальных клиентов. И лишь затем, когда юный предприниматель уверен, что на его новый продукт есть спрос, только тогда можно начинать конкретные действия по его осуществлению. Моя заказчица так и сделала – она нашла совершенно уникальную идею бизнеса для небольшого городка, сейчас мы на этапе составления бизнес-плана.
Какое небо голубое…
Следующая ошибка на этапе старта – неумение грамотно рассчитать свои возможности. Молодым предпринимателям кажется, что все вокруг в розовых и голубых тонах (в настоящем смысле слова)), что мир катится им навстречу, что как только они придут на рынок, покупатели выстроятся к ним в очередь. Драматизировать ситуацию не следует, однако оценить свой финансовый и внутренний потенциал необходимо тщательно.
Составляя бизнес-план, предприниматель на этапе старта обычно завышает порог выхода на точку безубыточности, не представляя в реале сколько ему придется наломать дров, прежде чем он увидит крошечный ручеек первой прибыли.
Каждой компании нужно иметь ввиду, что, кроме первейших затрат на оформление юридического статуса и открытие расчетного счета в банке, закупки товара и арендной платы за офис или другие рабочие помещения, нужно сразу же заявлять миру о себе – заниматься маркетинговым продвижением своего продукта. Иначе стартовый капитал будет расходован бесхозяйственно. Лучшим вариантом на сегодня в плане продвижения продукта является открытие своего интернет-представительства, создание и оптимизация сайта. Никуда от этого не деться – в интернет ежедневно выходят миллионы пользователей по всему миру и самая большая площадка-витрина это, конечно, интернет. У него так много преимуществ, что сегодня в сети можно встретить мини-сайты по предложению какой-то весьма специфической услуги, рассчитанной на очень узкий круг потребителей. Однако и эти ресурсы приносят своим хозяевам хорошую прибыль, при условии грамотной раскрутки сайта в поисковиках.
Вместе весело шагать
Третьей главной ошибкой предпринимателей является неумение собрать вокруг себя здоровый коллектив, способный донести идею до покупателя. Кадровый вопрос – основной и самый болезненный на любом жизненном этапе работы компании. Свежий пример: консультирую по вопросам маркетингового продвижения стабильного бизнеса юридической компании. Разрабатываем план привлечения клиентов с минимальными затратами, используя способы партизанского маркетинга. В результате сталкиваемся с самой болезненной проблемой – большим потоком обращений в фирму и невозможностью выполнения всех заказов. Масштабирование деятельности требует сильных кадров, способных воплотить в жизнь задумки руководителя.
Итак, первые шаги в организации деятельности новой компании должны быть направлены на:
• грамотный поиск работающей идеи;
• мониторинг предложений конкурентов;
• составление реального бизнес-плана;
• пошаговый план по реализации задуманного;
• подбор персонала, создание команды;
• маркетинговый план по экспансии продукта на рынок.
Начало пути всегда кажется трудным, но шаг за шагом путь преодолевается, проблемы превращаются в задачи, нарабатывается опыт и куется профессионализм.
