Мы периодически забываем о том, что концепция «SMART» – это «скелет», инструмент. А один и тот же инструмент в разных руках и ситуациях может дать диаметрально противоположные результаты. Все зависит от того, какие «мышцы» мы закрепим на данном «скелете».
Для начала расскажу небольшую историю. Учились мы с другом Андреем в одном институте. В 2002 году он заявил о желании купить квартиру. Когда мы через 9 лет снова встретились, я задал ему вопрос: «Так что там с квартирой?» «Не купил», – говорит он мне. «Да вот такая история: собирал-собирал и собрал! Но случилось непредвиденное, и пришлось часть потратить. Начал собирать снова». И таких подходов у него было 5 штук. Я спросил, что он сейчас чувствует. «Огорчение!» – ответил Андрей. «Не хочу больше!»
«А какую ты перед собой цель ставил?» – спрашиваю я. «Собрать деньги на квартиру», – ответил друг. «А сколько раз ты их собирал?» «5 раз», – ответил Андрей. « А давай-ка разберемся», – говорю я. «Ты ставил целью собрать деньги в количестве, эквивалентном стоимости квартиры. Ты ее 5 раз достиг, какие претензии?» «А какая разница?» – спросил друг. «А разница – в небольшом нюансе», – ответил я.
И мы сформулировали его цель снова, но уже с четкой установкой – купить квартиру. И не поверите – он ее купил в установленный срок, причем именно то, что хотел и где хотел.
Основное – мы сфокусировали внимание на квартире, а не на деньгах, и ко всему этому описали не только ее «комнатность», но и квадратуру, этаж, район, стоимость, вид из окна, вплоть до ощущений, которые он испытает в момент покупки квартиры, и как это повлияет на все остальные сферы жизни и т.д. А главное – цель была сформулирована в прошедшем времени: «Я купил квартиру».
Почему же Андрей решил не продолжать реализацию задуманного? Это был «незавершенный цикл». Таких циклов скапливается в течение жизни очень много, и каждый из них встает, как препятствие, у нас в голове, блокирует мотивацию на достижение не только данной цели, а в целом мотивацию действовать.
Почему он не купил квартиру? В цели не было сформулировано то, что нужно купить конкретную квартиру.
Еще я рекомендуют при постановке цели забыть слово «хочу»? Например: «хочу купить то-то». Это ведет в одну страшную ловушку: у вас появляется постоянное желание чего-то хотеть. Не достичь, а именно ХОТЕТЬ достичь.
Вот 4 принципа того, какие же «мышцы» можно надеть на «скелет» «SMART». Всегда завершайте то, что начинаете – даже если не выходит. Примите и согласитесь внутренне с тем, что сейчас вы не в состоянии выполнить задуманное, либо оно потеряло для Вас актуальность. Формулируйте цели, как свершившиеся. В прошедшем времени. Детально и тщательно представляйте, а лучше записывайте тот результат, который хотите получить. С мельчайшими подробностями, с эмоциональным окрасом – формируйте новые нейронные связи!
Ну и не маловажный момент для достижения цели – это действовать! Не бойтесь – выходите из зоны комфорта, совершайте ошибки, получайте новые впечатления.
Роман Тимофеев, сертифицированный бизнес-тренер, предприниматель, консультант по развитию бизнеса, автор тренинговых программ, фасилитатор, игротехник, коуч. Провел более 1000 часов тренингов. Имеет более чем 10 летний опыт работы в продажах, переговорах и создании высокоэффективных команд в лидирующих мировых компаниях.
