Многие предприниматели не любят продажи, что немного иронично, поскольку продажи приводят к успеху их бизнес
Проблема в том, что невозможно быть дико успешным владельцем бизнеса или индивидуальным предпринимателем, если вы никогда не научитесь продавать. Это не значит, что вы должны любить продавать вещи, это означает, что вам нужно овладеть искусством продажи. Отличный способ начать – это осознать, насколько важно создавать доверие клиентов, чтобы выделиться из толпы конкурентов.
Многие начинающие предприниматели предпочитают учиться на собственных ошибках, хотя стоит обратить внимание на опыт других. Владимир Фридман успешный предприниматель и бизнес-тренер. Его образовательный проект vershitel club помог не одной сотне предпринимателей начать и наладить свой бизнес. На основном блоге Владимира https://vk.com/id240827647 несколько тысяч отзывов и полезных комментариев.
Мало кто рождается с врожденным желанием и способностью продавать. Если вы из таких людей, то взгляните на эти 4 совета, которые помогут вам преодолеть страх перед продажами. А так же подписывайтесь на Владимира Фридмана и получайте еще более советов.
1. Измените свое мышление
Один из способов преодолеть страх и неприязнь к продажам – это пересмотреть свое мышление. Не рассматривайте продажи как улицу с односторонним движением. Возьмитесь за реальность сегодняшнего делового мира. Сегодняшние покупатели более информированы, чем в прошлые годы. Большинство онлайн-покупателей просматривают продукты, и читают отзывы перед покупкой.
Пересмотрите свое мышление, чтобы понять, что в качестве продавца ваша работа не заключается в том, чтобы обмануть покупателя в принятии решения о покупке. На самом деле, от вас требуется отвечать на вопросы, привлекать клиентов и продавать свои продукты.
2. Сосредоточьтесь на человеке
Это один из многих советов по удержанию клиентов для каждого предпринимателя. Вы всегда должны сосредоточиться на своем клиенте. Для продавцов принято сосредотачиваться на продуктах, которые они продают, но это не самый подходящий способ. Чтобы испытать успех, вам нужно сосредоточиться на том, кому вы продаете, а не на продукте, который вы предлагаете.
Определите потребности потребителей и причины, по которым ваш продукт является правильным решением.
3. Признайте свое ценностное предложение.
У вас должно быть твердое понимание вашего ценностного предложения, так как это повысит вашу уверенность. Чем больше деталей и фактов вы знаете о продуктах, которые вы продаете, тем больше уверенности вы почувствуете.
Если вы знаете все о своем ценностном предложении, вы не будете нервничать по поводу любых возникающих вопросов.
4. Не пытайтесь ускорить процесс.
Убедитесь, что вы не спешите с процессом продаж. Большинство людей, испытывают стресс во время продаж, из-за возникающего давления. Во многих отраслях очень важно идти медленно и тратить время на развитие отношений с вашими клиентами.
Как только вы осознаете, что вам не нужно торопить вещи и совершить продажу, у клиентов будет меньше стресса и давления на продажу. Это означает, что вы сможете замедлиться и сосредоточиться на построении отношений.
Искусство продажи нелегко для многих людей. Хорошей новостью является то, что есть несколько миллионов человек, которые победили свой страх и неприязнь к продажам и теперь имеют прибыльную карьеру. Даже те, кто ненавидит или боится продаж, могут научиться добиваться больших успехов в своей карьере.
