Квартиру продавать в современном мире сложно, люди капризнее. Много предложений поступает из-за этого с каждым днем покупатель становиться вреднее и капризнее.
1. Презентация
Это первый пункт и важный. Прежде чем клиент увидит квартиру. Ему надо показать грамотную и красивую презентацию. В презентацию входит:
• Фото;
• Описание квартиры;
• Характеристики;
Благодаря хорошей презентации можно с первоначального расположить клиента к покупке.
2. Документы по собственности
Перед продажей надо подготовить все документы, кому понравиться ждать каждую справку по неделям. Клиент даст согласие на покупку оформлять сделку надо быстро. Нельзя оттягивать. В противном случае клиент может отказаться от покупки и купить у того, кто шустрее.
3. Запустите рекламную кампанию
Много было случаев, когда собственность долго не могли продать, но после запуска рекламы почти сразу находились клиенты. Необходимо запустить рекламную кампанию, в социальных сетях, на бесплатных досках объявлений, в газете и по телевизору. Неизвестно, где сейчас сидит клиент, который хочет именно эту квартиру и в этом районе.
4. Профессиональное фото недвижимости
Фото понадобиться для презентации. Да, и вообще должно быть несколько профессиональных фото, чтоб в любой момент можно было показать. Фото лучше делать не самостоятельно. А заказать у фотографа, который сможет фотографии с лучших ракурсов, выбрать освещение.
5. Оценка
Нельзя завышать стоимость жилья. Цену стоит выставлять адекватной. В противном случае клиент сможет найти более выгодное предложение. Из-за этого, перед тем как выставлять на продажу произведите оценку недвижимости.
6. Уверенность
Во время показа квартиры надо вести себя уверенно. Произносить слова четко и понятно.
7. «Динамщики»
Во время продажи недвижимости будут попадаться «динамщики», которые просто таким образом проводят время. Не надо за ними ходить и расхваливать квартиру. Они все равно не купят. Для того чтоб выявить, такого надо задавать много вопросов. Тогда под напором они сами не придут на следующую встречу.
8. Психологические приемы
Использование психологических приемов играет хорошую роль в продаже. Просто надо научиться правильно, использовать. Сходите на семинары, пройдите обучения. Есть тренинги, которые проводят «акулы» риэлтерских компаний. У них есть чему научиться.
Подробнее о том как самостоятельно продать недвижимость вы можете прочитать здесь.
