Инвестиции в коучинг – практически гарантированный результат с отсутствием рисков. При этом несравнимый с уровнем инвестиций результат: у кого 1000%, у кого 10 000%, а у кого-то и больше. Есть примеры исследований корпоративного коучинга высших руководителей (ICF Global Coaching Client Study, 2009) – 19% компаний отметили возврат на вложения в коучинг в размере 5 000 %, 28% отмечали возврат от 1 000 – 4 900 %.
Как правило, суммы инвестиций в коучинг и получаемого клиентом впоследствии дохода настолько разного порядка, что их даже неудобно сравнивать. Особенно в случае Executive coaching (коучинг управленцев высокого звена). Один пример – увеличение чистой прибыли компании на 10% за квартал. Работу вел с собственником и руководителем компании. Квартальная прибыль компании намного превышает 1 000 000 USD. Работали мы три часа. Мои услуги стоят денег, но они несравнимы с 100 000 +долларов США прямого результата от работы. И это только мгновенный результат решений, которые клиент для себя нашел во время сессий, а они актуальны и на гораздо более продолжительное время.
Если для вышеописанного случая нужна некая особая подготовка / опыт / знания коуча, для обычного коучинга «суперзвезд» искать не нужно. Хорошо обученный коуч поможет «обычному» клиенту поставить цели, сопроводить его к достижению. Нормально ставить цели, раз уж мы заговорили о финансах, в рамках удвоения дохода за три месяца. Сравните увеличение дохода со 75 000 до 150 0000 рублей в месяц. Ставка качественного коуча на текущий момент 5 000-15 000 за сессию. И пусть даже потребовалось провести 4-6 сессий. Вложения клиент отбивает за месяц.
Невозможно выразить цифрами другие результаты от работы коуча и клиента – оздоровление отношений, изменения во внешнем виде, нахождение своего призвания, самореализация. Все, кто прикоснулся к качественному коучингу, получают толчок к развитию. И неважно, на какой ступени человек до коучинга находился.
Коуч на время сессии становится вторым «я» клиента. Качественный коуч как раз создаёт ту реальность, когда на себя можно посмотреть со стороны, повернуть во все стороны, рассмотреть детали, посмотреть «под микроскопом» на отдельный элемент.
Уже на стадии запроса или во время коуч-сессии может выясниться, что рассматривать надо большую систему, а не личность клиента. Это может быть семья, компания, общество как таковое. В случае работы с топ-менеджментом компаний, учредителями, вопросов, с какой системой работать, даже не возникает. Жизнь такого масштаба личностей почти полностью интегрирована в большие системы.
Отдельно коснусь коучинга команд. Коуч работает с целью команды, целью системы (компании, к примеру). Хороший коуч является великолепным лидером, обладает отточенными навыками модератора, медиатора, конфликтолога. Задача коуча – создать условия, при которых, раскроет свой потенциал каждый член команды и сама команда, как единый организм, придёт к максимально высокому результату.
Эльмар Маликов
Предприниматель, учредитель Liwing, создатель и управляющий Investwing. Мастер коуч, мастер НЛП, ICU, ICTA certified тренер НЛП, коучинг тренер, бизнес тренер. Тренинги ведет с 2002 года. Практикующий коуч, работает с учредителями и топ-менеджментом ряда транснациональных компаний.
