Как выгодно продать квартиру в кризис?
Во-первых, надо знать реальную цену своей недвижимости. Продать по завышенной стоимости в кризис точно не удастся. Но и демпинговать не стоит. Здесь необходимо четко определиться, что важнее – оперативность или деньги. Если надо срочно продать квартиру, то цену придется снижать ниже среднерыночной цены за аналогичные объекты. Но если можно подождать с продажей, то снижать цену квартиры не следует.
Определяя цену своей квартиры, необходимо проанализировать рынок аналогичного жилья и установить, каковы в среднем цены на подобную недвижимость. Затем надо подсчитать плюсы и минусы продаваемой квартиры, которые могут повлиять на увеличение или снижение ее стоимости. Если задача – продать квартиру подороже, то надо постараться убрать или сгладить как можно большее количество минусов.
Как известно, встречают у нас «по одёжке». Поэтому первоочередная задача – привести объект в порядок. Не обязательно делать перед продажей масштабный ремонт, но квартира не должна производить отталкивающее впечатление. И особое внимание надо обратить на коридор. Грязная и неотремонтированная прихожая – первое, что бросается в глаза потенциальному покупателю.
Во-вторых, перед продажей квартиры надо привести в порядок документы. Они должны быть готовы, иначе существует очень большой риск потери потенциального покупателя. Также следует заблаговременно озаботиться исключением всех возможных рисков, которые могут отпугнуть покупателя от покупки конкретной квартиры.
В-третьих, не бойтесь «ипотечников» и покупателей с материнским капиталом. Если это реальный клиент, лучше подождать месяц-два, пока пройдет платеж с Пенсионного фонда, чем отказаться от покупателя. Ведь неизвестно, сколько времени потребуется ждать, пока квартирой заинтересуется другой клиент.
Немаловажное значение имеет и правильно организованная реклама. Объявление о продаже квартиры должно бросаться в глаза и содержать конкретные сведения о том, что именно в конкретной квартире отличается от других квартир, предлагаемых за эту цену. «Изюминкой» квартиры может стать самая незначительная деталь: например, маленький кабинет, в который была переоборудована кладовая, или патио, талантливо организованное на балконе. Если такие детали есть в квартире, их обязательно надо упомянуть в объявлении. Хороший продавец умеет даже кажущиеся недостатки товара превратить в достоинства. Расположена квартира на окраине – не вопрос, но зато какой чистый воздух! И вот квартира в отдаленном спальном районе уже становится не менее привлекательной, чем в шумном центре.
Важную роль играет и время года, в которое квартира выставляется на продажу. Спрос на жилье возрастает осенью, тогда как летом, в сезон отпусков, а также в новогодние каникулы и в мае, он значительно снижается. Помните: если вы действительно хотите продать свою квартиру выгодно, то даже кризис не станет помехой, если вы действуете грамотно и настойчиво.
Наргис Камалова
Агент, специалист, эксперт
